카자흐에서 확인한 해외 궐련의 추가 성장 여력
이번 카자흐스탄 탐방에서 확인한 핵심은 해외 궐련의 추가 성장 여력과, 이를 이익과 현금흐름으로 연결할 현지 사업 기반이다. 카자흐스탄에서 KT&G가 강점을 가진 100mm 초슬림 수요는 확대되고 있으며, 전국 유통망도 아직 확장 과정에 있다. 현지 점유율은 2022년 5.1%에서 2025년 9.6%로 상승했고, 유통 커버리지는 2025년 60%에서 2026년 70%, 2027년 80% 이상으로 확대할 계획이다. 전국 유통망이 완성되기 전에도 점유율이 상승한 만큼, 신규 판매처 확보가 추가 물량 성장으로 이어질 여지가 남아 있다.