가격이 다가 아니다. 덤핑 영업은 장기적으로 한계가 분명한 전략
동사는 언론보도 여파로 종가기준 15% 하락. 해당 기사는 디지털헬스 기업과 제약사의 관계를 비즈니스 모델 관점에서 조명하려는 시도였으나, 기사 내용의 일부인 경쟁 심화에 시장의 관심이 집중되며 장중 20%대의 낙폭을 기록하기도 했음.
기사에서 예시로 든 덤핑 입찰 케이스는 매우 극단적인 입찰 사례로 보이며, 지속가능성 측면에서 한계가 분명한 영업전략. 입원환자 모니터링 솔루션은 병실 나아가 병동 단위로 24시간 활용된다는 점에서 운영상 비효율성이 발생하거나, 오류가 잦다면 채택 이후 이용률이 높아지기 어려움, 게다가 동사의 제품은 수출 전후에 환자에게 쓰이는 경우가 많음.
게다가 이미 동사의 씽크는 병원입장에서 ROI가 훌륭한 솔루션으로 알려져 있어, 병상수가 큰 입찰일수록 비가격적 요소가 더 중요할 수밖에. 대부분 선도 의료기기 가격 경쟁력을 앞세우기보다는 임상글거를 통한 프리미엄 전략을 선호한다는 것도 곱씹어볼 부…